Si eres futbolero, te sonará la famosa frase de Luis Aragonés de ganar, ganar y volver a ganar.
Los abogados nos solemos enfocar en la excelencia técnica pero tenemos que asumir que necesitamos
VENDER,
VENDER
Y VOLVER A VENDER.
¿Por qué lo repito 3 veces? Porque vendemos muy mal.
Es un hecho. Hasta Julio se ha dado cuenta.
Puede ser porque no nos enseñaron en la facultad,
porque nos parece que no es parte de nuestro trabajo,
porque no se nos da bien,
porque la abuela fuma
…
Da igual la razón. Nos cuesta mucho vender.
Un abogado es un empresario. Si no lo has entendido, ciao pescao.
La buena noticia es que ES UNA HABILIDAD QUE SE PUEDE MEJORAR.
Hay varias formas de hacerlo pero la que te propongo en este curso es conocer las técnicas de persuasión e influencia que llevan usando los buenos vendedores desde hace décadas en otros sectores y adaptarlas al mundo legal.
- Es que los abogados somos especiales y tenemos unas dinámicas singulares y únicas.
- Si piensas eso, ya te anticipo que este curso no es para ti.
Está claro que legal tiene sus propias peculiaridades pero también que al final se trata de personas comprando servicios a otras personas y por tanto intervienen los elementos psicológicos que han estudiado en profundidad gente como Kahneman o Cialdini.
En el curso te voy a contar qué es lo que hace que estas técnicas funcionen,
ejemplos de cómo lo hacen en otros sectores y,
lo más importante,
cómo podemos aplicar todo lo anterior a la venta de servicios legales.
¿QUÉ VOY A RECIBIR?
Un enlace de Wetransfer o similar que te dará acceso a un archivo de audio MP3 de 19,5 minutos de duración.
IMPORTANTE: los 50 primeros compradores del curso, recibirán también un archivo de Word con la transcripción del audio.
¿QUÉ VOY A APRENDER?
Minuto 0.12 Por qué cuando tomamos una decisión sobre algo, no solemos usar toda la información disponible
Minuto 1.31 ¿Cuáles son los componentes biológicos y psicológicos que permiten “hackear” el cerebro humano e influir sobre las personas?
Minuto 2.52 ¿Qué le debe ofrecer primero un dependiente de una tienda de ropa a un cliente nuevo que le dice que quiere comprar trajes y camisas?
Minuto 4.15 ¿Por qué los voluntarios de la Cruz Roja te ponen una banderita antes de colocarte la hucha delante para que dones dinero?
Minuto 5.10 ¿Cuál fue la clave del éxito arrollador de Tupperware durante varias décadas?
Minuto 7.25 ¿Cómo podemos extrapolar el éxito de Tupperware al mundo legal y conseguir mayor cercanía con nuestros clientes?
Minuto 8.12 ¿Con qué sencillo truco consiguió un pub irlandés duplicar las ventas de uno de sus productos?
Minuto 11.18 ¿Cómo podemos los abogados generar mayor simpatía?
Minuto 13.14 ¿Qué le tienes que demostrar a un cliente corporativo sofisticado que está pensando contratar tus servicios?
Minuto 14.01 ¿Cómo puedes mejorar tu web y las propuestas que envías a los potenciales clientes?
Minuto 16.56 ¿Qué truco sencillo pero muy efectivo, puedes aplicar si quieres vender tu vivienda, para provocar un interés por la casa difícil de resistir?
Minuto 17.57 ¿Qué podemos hacer para provocar una sensación de escasez y exclusividad en nuestro servicio legal que lo haga más apetecible para los potenciales clientes?
¿Cómo usar el humor para vender servicios legales? Eso no está en el audio. Sorry.
Eso te lo cuento en sanchezdelcampo.com. PINCHA Y DATE DE ALTA.
¿CUÁNTO CUESTA?
80 euros.
¿TE INTERESA?
Escribe un email a alesanchezdelcampo@gmail.com con el asunto VENDER, VENDER Y VENDER y dime tu nombre, apellidos, DNI y dirección. Necesito esa información para la factura.
Te responderé con las indicaciones para efectuar el pago.
Una vez recibido, te remitiré el enlace de Wetransfer o servicio similar con el archivo de audio MP3, el documento de Word con la transcripción si eres uno de los 50 primeros compradores y la factura.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Es caro?
Eso lo tienes que decidir tú.
Creo que forma de verlo es como algo que te permite ahorrar tiempo y coste: claro que puedes aprenderlo por tu cuenta pero vas a tardar más de 20 minutos y te va a costar mucho más dinero. Es una máquina del tiempo.
¿Cómo debo de usar el contenido?
El archivo de audio es una creación original de Alejandro Sánchez del Campo y está protegido por la normativa de propiedad intelectual.
Tienes derecho a escucharlo el número de veces que desees por tiempo indefinido pero no a enviarlo a otras personas ni a explotarlo de ningún modo, aunque sea sin ánimo de lucro.
¿Qué puedo hacer si hay algún problema?
Escribe un email a alesanchezdelcampo@gmail.com
¿Devuelves el dinero después de la compra?
No.
¿Haces factura?
Sí.
¿Vas a hacer algún descuento?
Sí, el 37 de juliembre.
Fuera de ese día, na de na.
De hecho, el precio de este curso lo único que hará es subir.